Все на Болгарию!
«Немецкий рынок уже вырос на 30 %, – делится статистикой Росица Димитрова, директор болгарской принимающей компании Vassy Travel. – Немцы в Болгарии правят бал, так что для туроператоров из Восточной Европы сезон, видимо, будет достаточно сложным. Возможны сложности с номерами в гостиницах. Я имею в виду хорошие, популярные объекты».
У Росицы – три своих отеля на море (категория 3*), и они уже проданы на 75 % на весь предстоящий сезон. Акции раннего бронирования здесь пока продолжаются, но скидки уже снизились с первоначальных 30 до 20 % – нет особого смысла стимулировать спрос, когда он и так растёт гипертрофированными темпами.
Возвращаясь к туроператорскому бизнесу: уже две новые компании из России обратились к Vassy Travel с предложением о сотрудничестве, они впервые выходят на болгарский рынок. Это «Данко», специалист по Италии, и фирма «Самараинтур».
Известно также, что в Болгарии стартует фирма Brisco, недавно она сообщила об этом в пресс-релизе. Возможно, ближе к сезону проявятся и другие дебютанты.
Многие традиционные игроки направления тем временем наращивают объёмы. Так, гендиректор московского «Солвекса» Димитр Цонев сообщил, что его компания ставит перед собой задачу увеличить турпотоки до уровня докризисного 2013 года. Директор по перевозке «Балкан Экспресс» Алексей Емельянов поделился планами: «В прошлом сезоне отправляли 1000–1500 туристов в неделю, сейчас хотели бы увеличить эту цифру как минимум до 2000».
Вместо Турции и Египта
Естественно, форсируют объёмы по Болгарии туроператоры, для которых раньше приоритетными направлениями были Турция и Египет. Например, «Пегас», год назад летавший только из Москвы, теперь увеличивает здесь периодичность рейсов и заявляет чартерные программы из восьми регионов России. Другие компании этого формата тоже поборются за новые доли болгарского рынка. Всем ведь, как воздух, нужна оборотка и загрузка для собственных самолётов.
Что касается туроператора «Библио Глобус», который на протяжении двух лет лидирует на болгарском направлении по объёмам продаж, он тоже наращивает полётные планы, но не штурмовыми темпами. Заявляет, как и в прошлом году, рейсы из Москвы и Петербурга, ближе к сезону, возможно, расширится. «Посмотрим, как будет развиваться раннее бронирование, – говорят в руководстве компании. – Реальный потенциал спроса прояснится где-то к апрелю».
Шквальный спрос не гарантирован
А пока на фоне больших надежд, которые связывают с этой страной многие туроператоры, шквального роста продаж не наблюдается. «Количество заявок из России сейчас процентов на пять больше, чем было год назад в те же даты, – говорит Росица Димитрова. – Венгрия, Румыния, Польша, другие страны Восточной Европы показывают более высокую динамику».
Что же касается российских туристов, многие из них занимают выжидательную позицию. Одни надеются, что ещё откроется Египет. Другие следят за курсом евро и размышляют, а не отменить ли вообще летний выезд на море. Третьи выбирают между болгарскими и отечественными курортами, и тут всё зависит от цены. «Управляющие гостиниц Болгарии предложили тарифы на уровне прошлогодних, закрепили их в договорах с туроператорами осенью и теперь не меняют, – говорит Димитр Цонев. – Между тем переговоры с российскими объектами размещения ведутся до сих пор, и многие ещё могут повысить цены».
Если абстрагироваться от цены, то надо признать, что отдых в Болгарии имеет свои преимущества для клиентов, которые привыкли проводить отпуска за границей и не имеют ограничений на выезд.
Козырная виза плюс аll inclusive
Прежде всего, в Болгарии действует достаточно простая процедура оформления национальной визы: биометрии не требуется – колоссальный плюс для многих. А если страна ещё снизит консульский сбор в три раза, как было обещано накануне Нового года, то это будет вообще красивый жест в сторону российских туристов. (Сейчас консульский сбор составляет 35 €, плюс к тому туроператоры берут определённую сумму за визовую поддержку.) Кстати, маленьким детям консульство по умолчанию ставит визы, действующие до тех пор, пока им не исполнится 6 лет.
Ещё один фактор, которые примут во внимание россияне, определяясь с направлением летнего отдыха. В болгарских отелях достаточно развита система аll inclusive, причем здесь она более или менее похожа на турецкую. По данным экспертов «Солвекса», этот формат сервиса поддерживают порядка 40 % отелей Албены, Золотых Песков, Солнечного Берега и других курортов, ориентированных на семейный отдых.
Ну и вообще... близкая по менталитету страна, не мелькающая в телесюжетах на центральных каналах. Мягкий климат. Отсутствие языкового барьера. «Болгария – не заграница» – это ироничное выражение сейчас воспринимается исключительно на позитиве.
...
Как раз на перечисленные факторы и рассчитывают туроператоры, расширяя полётные планы на направлении в ожидании оттока клиентуры с Турции и Египта. Но в чём цимес: если все карты спроса лягут в благоприятную для Болгарии комбинацию, то за турпотоки на этом направлении будут ожесточённо бороться все туристические тяжеловесы. Профицит перевозки и демпинг на фоне возможного дефицита наземки. Права Росица Димитрова: сезон будет нелёгким.